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O que são técnicas de vendas e como usar para atrair associados

AVEP Brasil • 27 de outubro de 2021

Vender bem é praticamente uma arte. Por isso, é imprescindível que os consultores estejam bem alinhados e com foco nos objetivos do negócio. É nesse momento que entram as melhores técnicas de vendas. Você sabe quais são?


Antes de tudo, é preciso falar que o planejamento estratégico precisa ser o guia de qualquer empresa. Por meio dessa técnica todos os setores seguirão em um mesmo raciocínio. Afinal, a venda não depende apenas de um time, mas, sim, de toda a corporação.


E por mais que as dicas colocadas aqui abaixo sejam gerais, podem ser facilmente aplicadas pelos consultores. Dessa forma, não há desculpas para atrair ainda mais associados.


Bom, sem mais delongas, confira neste artigo quais são as 6 técnicas de vendas que trazem resultado — de verdade — e não deixe de aplicá-las hoje mesmo na sua empresa. Vamos lá?

O que são técnicas de vendas?

As técnicas de vendas podem ser visualizadas como métodos para atrair ainda mais o público-alvo. Em grande maioria, essas técnicas possuem comprovação metódica, ou seja, foram aplicadas por outras corporações e foram bem sucedidas.

Quais são as principais técnicas de vendas?

Confira abaixo as 6 principais técnicas de vendas e entenda como você consegue aplicar no dia a dia do seu trabalho como consultor. Vamos lá?

1 - Esteja próximo ao associado

O contato com o futuro associado durante toda a jornada de compra precisa ser o mais próximo possível. Além de não deixar “escapar” para a concorrência, fará com que a confiança seja ainda maior. Esse suporte é fundamental para que ele retorne, posteriormente, a adquirir o seu serviço.


Nós já falamos aqui no blog um pouco sobre touchpoint e como esse contato deve evidenciar a experiência positiva do usuário. Quando há uma aproximação, há também respeito e ética envolvido, o que faz o seu negócio se destacar ainda mais dos concorrentes.

2 - Seja o mais claro possível com o associado

Muitas vezes o futuro associado chega despreparado para o time de vendas. Quando isso acontece, dizemos que o lead (potencial associado) ainda não foi engajado o suficiente para entender que o seu negócio é o que ele precisa.


Dessa forma, não deixe no raso as especificações do seu negócio — e os diferenciais que farão a diferença no jornada de compra. Se preciso, realize um onboarding do seu produto/serviço e pergunte constantemente se as dúvidas estão sendo sanadas.


Além de educar cada vez mais o seu novo usuário, você entenderá profundamente quais são as dores desse associado e também as melhores formas de atendê-las.

3 - Defenda o seu produto

Se você acredita que o seu produto é o melhor do mercado, não deixe de defendê-lo com unhas e dentes. Apresente ao seu potencial associado todas as estimativas e dados que comprovam o quanto o seu negócio é o melhor dentre a concorrência.


Caso você esteja há mais tempo no mercado, apresente cases de sucesso e explicite como o seu produto já transformou outras empresas e vidas.

4 - Aposte no marketing digital

Em um mundo dominado pela transformação digital, apostar no marketing é quase uma obrigação. O seu associado precisa ser impactado pela solução do seu negócio antes mesmo dele descobrir, de fato, qual é o problema.


Ou seja: faça parcerias virtuais com outras empresas, lance materiais ricos que educarão a sua base e aposte em estratégias que resultarão em leads mais preparados e segmentados — aqueles que já possuem mais fit com o seu negócio.

5. Não desista no primeiro “não”

O “não” para alguns vendedores pode ser uma cartada final para desistir de um potencial associado, mas nem sempre essa é a melhor resolução. 


Muitas vezes, o usuário que chega até você acredita que não é o momento de fechar a compra, mas é necessário ter resiliência e apostar em uma venda bem sucedida.


Se possível, apresente condições especiais e especifique (mais uma vez) as vantagens do seu negócio. Esse não posteriormente pode ser transformado em um “sim”.


Existem outras diversas técnicas de vendas efetivas aplicadas por outras empresas. Podemos destacar:


  • utilizar gatilhos mentais;
  • demonstrar senso de organização;
  • nunca subestimar o futuro associado;
  • ser flexível e moldar atitudes;
  • entre tantas outras.

6 - Aversão à perda

As pessoas tendem a não querer perder algo que possuem, do que adquirir algo novo. O que é conhecido como uma aversão à perda,  é melhor apostar em um ganho, em algo para agregar valor, do que apostar em algo que pode se tornar uma perda.


Então sendo assim, é provável que os seus associados evitem todos os modos de perder, não querem arriscar perder algo em uma proposta no processo de vendas.


Gostou de conferir o que são técnicas de vendas e como você pode utilizá-las para atrair ainda mais associados? Que tal transformar a vida de novos colegas de estrada sendo um consultor? Saiba como ser um consultor empreendedor AVEP. Esteja sempre à frente!

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