Conceitos básicos de marketing digital que todo consultor de vendas deve conhecer

Primeiro de tudo: o que é Marketing Digital?

O Marketing tradicional — que utiliza de ferramentas não digitais — está difundindo na nossa sociedade há séculos. Por mais que o termo não existisse em tempos remotos, quando negócios anunciavam seus serviços em folhetos ou até mesmo em praça pública, estavam fazendo marketing.

Tudo mudou com a chegada da internet. Essa nova ferramenta diminuiu, de forma não literal, a distância entre as pessoas, o que aumentou, consequentemente, a possibilidade de escalar a divulgação dos produtos e serviços.

É aqui que entra o Marketing Digital para negócios, que pode ser definido como: um conjunto de informações e ações que podem ser feitas em diversos meios digitais com o objetivo de promover empresas e produtos.

Nos dias atuais, as principais formas de um negócio realizar marketing digital é por meio de:



• Marketing de Conteúdo;
• Email Marketing;
• Redes Sociais;
• Otimização de Conversão – CRO;
• Marketing de Busca – SEM.

O conjunto dessas estratégias podem ser difundidas no Inbound Marketing. Sua definição é: uma forma de publicidade on-line na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, e-Books, newsletters, whitepapers, SEO e outras formas de marketing de conteúdo.

A sua diferença para o Outbound Marketing é que esse utiliza de estratégias offline para trazer consumidores, como outdoors, publicidade em meios físicos, eventos presenciais e prospecção direta pelo time de vendas.

Quais são as vantagens do Marketing Digital para os consultores?

Agora que você já sabe o que é Marketing Digital na essência, confira quais são as suas vantagens para os consultores que desejam utilizar dessas ferramentas para atrair ainda mais associados:

É muito mais fácil atingir novos públicos

As possibilidades proporcionadas pela web são inúmeras, assim como o novo número de clientes que podem ser alcançados com as estratégias de marketing digital para negócios. Utilizando de ferramentas essenciais e uma boa construção de conteúdos, novos potenciais leads podem engajar com seus serviços. O que também proporciona maiores vendas.

É descomplicado

Essa dica é bastante valiosa para os empreendimentos que estão iniciando. Com poucas ferramentas, acesso à internet e bastante criatividade, o marketing pode ser efetivado. Um bom passo inicial é criar perfis nas principais redes sociais e usá-las como vitrine.

Se você tiver a oportunidade de contratar novos colaboradores, faça questão de ter um tom de voz único para todas as abordagens. Isso fará com que o público tenha um reconhecimento ainda maior com a marca.

Maior possibilidade de segmentar o público

O bom de utilizar de marketing de conteúdos (que permite a inserção de formulários) é que você consegue segmentar o público que está chegando. As possibilidades são infinitas: nesses formulários, podem estar inseridas informações de contato, da empresa, qual a posição de cargo e também a possibilidade de continuar engajamento pelo e-mail.

Tudo isso, obviamente, precisa passar uma concessão do usuário, de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados — LGPD.

Como aplicar o Marketing Digital hoje?

Confira as 3 principais dicas:

Estudo bastante o seu mercado e concorrentes

Veja o que eles estão falando e também quais são as suas estratégias no mundo online. A intenção não é copiar, mas, sim, estar à frente.

Conheça o seu público-alvo

Toda a comunicação do marketing digital para negócios precisa estar difundida naquilo que o seu público-alvo deseja consumir. Não adianta criar conteúdos para “A” se o público consome “B”. Uma boa estratégia é montar uma persona, que dá conta de informações físicas e ideológicas do seu público.

Aposte nas redes sociais e também em um bom conteúdo

O lado positivo das redes sociais é que elas são fáceis de serem manuseadas e possuem um enorme alcance. O marketing de conteúdo pode servir como um aliado. Ao apostar na estratégia, você consegue dizer ao público que você é especialista em um determinado segmento.

Gostou de conferir os principais conceitos básicos de marketing digital que todo consultor de vendas deve conhecer? Que tal transformar a vida de novos colegas de estrada sendo um consultor? Saiba como ser um consultor empreendedor AVEP. Esteja sempre à frente!